为什么技术好，却卖不动？
很多技术出身的老板都有一个烦恼。
自己手里的产品，技术绝对过硬，甚至比市面上的都要好。
但是，就是卖不出去。
推广活动做了不少，钱也花出去了，咨询的人却寥寥无几。
问题到底出在哪里？
其实，技术推广难，往往不是产品不好，而是没说到用户心坎里。
第一点：不要只说参数，要说能解决什么问题
这是最容易犯的错误。
很多技术人员介绍产品时，喜欢说一大堆专业名词。
比如：“我们的算法采用了最新的架构，算力提升了50%。”
用户听了会一头雾水。
算力提升50%，跟我有什么关系？
你需要换一种说法。
你应该说：“用了我们的产品，你以前需要一天才能干完的活，现在一小时就能搞定。”
直接告诉他，能帮他省时间，还是能帮他省钱。
把技术参数，翻译成用户的利益。
第二点：找到那个最痛的点，狠狠打透
不要试图把产品所有的功能都讲一遍。
那样用户记不住，也听不进去。
你要想清楚，你的用户最头疼的问题是什么？
是效率太低？是成本太高？还是容易出错？
只讲这一个点。
告诉他，只有你能解决这个最让他头疼的问题。
只要这一个点打动了他，他就会有兴趣深入了解你的其他功能。
第三点：用案例代替说教
光说好还不行，得有证据。
但是不要罗列枯燥的数据图表。
讲个小故事。
比如，老王以前用老办法，天天加班还出错。
自从用了你的产品，现在每天准点下班，老板还夸他效率高。
这种具体的场景，比任何形容词都更有说服力。
让潜在客户觉得，别人用着好，那我也应该试试。
第四点：降低门槛，让人敢试用
技术产品，特别是新东西，大家心里都没底。
担心太复杂学不会，担心价格太贵不值当。
这时候，你要主动消除顾虑。
提供一个简单的试用版，或者做一个极简的演示视频。
甚至可以先提供一次免费的咨询服务。
先让用户毫无压力地接触你。
只要他用上了，感受到了价值，成交就是水到渠成的事。
总结
技术推广，本质上不是推销技术，而是推销改变。
推销一种更轻松、更高效、更赚钱的改变。
把复杂的事情说简单，把冷冰冰的技术说有温度。
做到这几点，你的获客速度一定会快起来。
